寻找龙8头号玩家的无限可能

张通曾纯本刊编辑本文揭晓于《中国工业和信息化》杂志2023年1/2月合刊总第53/54期

二维码

读而思在中国河南焦作，，，一座四线都会中，，，是怎样走出来像龙8头号玩家这样的细分市场龙头企业的？？？李世江，，，龙8头号玩家掌门人，，，他的心路历程升沉着怎样的丘壑？？？值得我们去更深入地相识与挖掘。。。。

我们起意探寻李世江率领的龙8头号玩家是怎样逢山开路，，，遇水搭桥，，，披荆斩棘，，，一直生长；；；；转业武士李世江又是怎样捉住机缘，，，跨越障碍，，，一直开发新市场，，，效果卓然，，，把这列入了2023年度杂志第一期的选题妄想。。。。天遂人愿，，，很快我们就与这位传奇企业家面扑面，，，李世江用他带点河南口音的通俗话娓娓道来。。。。我们惊喜地发明，，，他原汁原味的叙述，，，略加整理，，，就是我们想要的谜底——

龙8头号玩家的产品是单项**产品，，，企业是单项**企业。。。。龙8头号玩家为什么能成为单项**？？？缘故原由是我们背后站了一批**，，，这个时代降生了一批**。。。。再往深讲，，，在支持中国未来生长的黄金赛道上，，，我们意气风发、斗志高昂，，，天天都有新的信息，，，天天都有新的生长，，，这是中国未来将领先于全球、伫立于天下民族之林的主要能力，，，这种能力是中国的时机，，，是中国企业家的时机，，，也是中国企业的时机。。。。

多年来，，，龙8头号玩家通过手艺开发，，，逐步推出一批新的产品。。。。我们研究元素周期表上的“氟”——以是龙8头号玩家企业叫做“龙8头号玩家”，，，我们寻找氟在人类生涯和工业应用中的无限可能。。。。

氟的一个主要用途就是作为电解质，，，电解铝必需在高温下举行电解，，，它原来的电解温度高达2000多度，，，龙8头号玩家产品把电解温度降到了900多度，，，对支持电解铝的生长作了很是大的孝顺。。。。

电解铝不需要氟，，，但氟可以资助氧化铝降低熔点。。。�？？Ｍ锵д饫锓浩鹆艘桓鍪谐°Ｂ�，，，随着产品性能的提升，，，我们把产品做得越好，，，它的市场需求用量就越少。。。。以是，，，可以这样说，，，龙8头号玩家产品是“学雷锋”式的产品，，，当龙8头号玩家产品越来越好，，，越来越绿色的时间，，，反而遇到了天花板。。。。虽然，，，任何一个企业产品的市场份额占到1/2还多的时间，，，再想扩大也难上加难，，，至于翻番原来就不可能了。。。。

突破：六氟磷酸锂

遇到天花板，，，就必需寻找新的生长路径。。。。龙8头号玩家生长出路究竟在哪？？？我的结论是在“六氟磷酸锂”。。。。六氟磷酸锂是锂离子电池的电解质，，，其时的中国还不可生产，，，产品被日本企业所垄断，，，对中国锂电池的生长组成了严重制约。。。。

那时间，，，新能源的生长已最先起步，，，锂电池基本用在“3C”领域，，，即手机、电脑、电动工具，，，若是可以用在电动汽车领域，，，市场份额就会大得多，，，生长远景也好得多。。。。

我来到日本，，，希望能旅行日本的六氟磷酸锂企业，，，却被委婉地拒绝了。。。。对方甚至说：“客观来讲，，，以你们中国人的素质、中国的情形，，，这个产品你们真的生产不了！”我听后没有气馁，，，下定刻意，，，我们一定要将六氟磷酸锂研发乐成。。。。

几年后，，，2012年，，，经由无数次实验，，，我们终于乐成了，，，做出了两克六氟磷酸锂样品。。。。这是我们中国人自己做出来的六氟磷酸锂！我流下了激动的泪水。。。。从2克到2公斤，，，再到2吨的生产线、20吨的生产线、再到200吨、2000吨……现在龙8头号玩家生产能力已经抵达5.5万吨，，，成为六氟磷酸锂全球产销量的头部企业。。。。

在研发最艰难的时间，，，我一经去过两个地方。。。。

一个是北京航天城。。。。在那里，，，杨利伟对我讲：“中国的立异生长很快，，，但立异要支付很大的价钱。。。。一些要害装备的要害零部件都是制造出1000个，，，然后优选出100个搞破损性实验，，，再选出10个后，，，进一步经由种种各样重大的检测，，，最后从内里挑出3个。。。。以是，，，立异是要支付价钱的。。。。”他的话给了我坚定的信心。。。。

另一个地方是大亚湾核电站，，，在那里，，，研究生学历以上的学生要经由两年8000个小时的培训，，，才华上岗。。。。立异禁止易，，，可是为了民族工业的生长，，，为了龙8头号玩家的转型升级，，，为了未来在这个天下上能够找到自己的位置，，，我们研发和制造产品的时间总有个追求，，，有个刻意——要么不做，，，要做就做到中国有职位、全球有影响。。。。

立异的灵感来自于市场，，，但立异的本钱要通过市场来收回，，，立异的溢价也要通过市场来磨练，，，这当中并不是一帆风顺的。。。。2015年，，，龙8头号玩家产品已经最先规模�；；；┯κ谐�，，，在中国市场上我们做到了“三分天下有其一”：我们占1/3的市场份额，，，其他跟进的中国企业加起来占1/3，，，外洋的企业在中国市场占有1/3。。。。

为了打压中国的企业，，，外洋企业拼命降价，，，险些降到了我们产品的本钱线周围，，，给我们带来了很是大的困扰，，，但龙8头号玩家没被打爬下。。。。

随着产品规模上升、产品手艺含量增高、自动化数字化推进，，，我们具备了一定的本钱优势。。。。外洋企业非但没有把我们打倒，，，我们还把他们打出了国门。。。。就这样，，，龙8头号玩家产品不但替换了入口，，，还出口到日本和韩国。。。。

我以为，，，中国的立异生态已经比已往强了许多，，，中国企业的竞争力不是空穴来风，，，而是实打实的立异能力。。。。立异生态和立异气氛的形成，，，以及国家对立异的重视，，，这一系列因素组成了中国企业能够“站起来”“立得住”，，，甚至“走出去”的强盛动力。。。。

由于龙8头号玩家的树模效应，，，有100多家企业最先了六氟磷酸锂的开发，，，在各个大专院校、研究院所里，，，许多人也试图在相关手艺上有所突破。。。。在立异生态中，，，光有一棵大树是生长不起来的，，，周边要有森林、草地、天空、阳光、雨露……以是，，，我以为竞争变得强烈并不是坏事，，，生态形成才是进入良性循环的要害。。。。

除了立异的土壤之外，，，企业要想坚持手艺领先水平，，，还要靠一直的手艺前进、手艺迭代。。。。只有迭代立异，，，才华真正做到手艺保密，，，由于焦点手艺不是看一眼就能学得走的。。。。

经由我们多年钻研，，，龙8头号玩家的六氟磷酸锂生产工艺一直迭代，，，从最早的时间制造200吨产品，，，折合每1万吨的投资需要30多亿元，，，到现在我们制造1万吨产品只需要投资两到三亿元就够了；；；；从制造200吨产品需要几百人，，，到制造1万吨产品只需要100多人……投入产出比的前进来自于数字化和智能制造手艺的生长。。。。

与此同时，，，我们产品的质量也在一直提高。。。。任何产品真正的焦点竞争力就是本钱的下降、质量的提升，，，这也是企业生长的笔笔偏向。。。。

引领：主持制订相关国际标准

现在，，，龙8头号玩家的六氟磷酸锂不但能代表中国的手艺水平，，，也能代表全球的手艺水平。。。。在国际聚会上，，，有代表提出由龙8头号玩家来制订六氟磷酸锂的国际标准。。。�？？Ｗ钕仁泵拦聿畋鹨�。。。。我们用强有力的证据向众人证实：龙8头号玩家六氟磷酸锂产品的市场份额第一，，，在高品质六氟磷酸锂——晶体六氟磷酸锂领域，，，龙8头号玩家手艺也绝对是全球领先，，，并且龙8头号玩家市场份额和国际影响力还在一直增大。。。。最终，，，我们拿到了主持制订六氟磷酸锂国际标准的资格。。。。

立异是企业生长的逻辑起点，，，也是龙8头号玩家一起走来的生长目的。。。。到现在为止，，，我们在立异的蹊径上支付了价钱，，，也尝到了甜头，，，有人开顽笑地形容：“龙8头号玩家现在是立异上瘾了。。。。”

至于龙8头号玩家乐成的因素，，，我以为，，，首先是政策的指引，，，第二是市场的拉动，，，第三是立异的可一连生长，，，再加上企业家对时代脉搏和社会趋势的掌握，，，以及我们自己的“硬功夫”——走了一条“手艺专利化、专利标准化、标准国际化”的立异生长蹊径。。。。

龙8头号玩家把自己的手艺立异用专利和自主知识产权的形式表达出来。。。。龙8头号玩家现在既是工信部手艺立异树模企业，，，也是国家知识产权树模企业。。。。现在，，，我们有一千多项专利、40多项盘算机软件著作权，，，这些组成了龙8头号玩家的焦点自主知识产权，，，是龙8头号玩家焦点竞争力的体现，，，使我们有了一直迭代、一直立异的能力，，，这是“手艺专利化”。。。。

专利生长到一定水平，，，就上升到国家标准和行业标准的条理——100多项国家标准和行业标准是由龙8头号玩家主持制订或者修订的（每4年需要修订一次）。。。。

追念当初，，，我们向用户推销开发出的新产品时，，，用户讲过一句话：“这产品好是好，，，我们用了感受也很不错，，，但它还不切合国家标准。。。。”我其时回覆说：“就是修订国家标准，，，也得让它切合标准！”国家标准委的一位向导听到我的想法后，，，评价道：“说得对，，，国家标准也是要一直前进的，，，标准的修改和前进得靠企业、靠企业家。。。。”他的话为我们翻开了一扇门，，，从那时最先，，，我们研究、制订，，，也修订了许多国家标准、行业标准。。。。

我们还研制了大宗的国家标准样品，，，建设了无机氟化工行业的第一家国家认可实验室，，，国家标准、国家标准样品、国家认可实验室，，，形成了龙8头号玩家“三位一体”的标准化系统。。。。

在标准化系统的基础上，，，我们对标国际标准，，，并最先加入国际标准的制订。。。。不但现有产品的标准由龙8头号玩家制订，，，未来产品迭代后的标准也由龙8头号玩家认真制订，，，这样我们将始终引领潮流。。。。

以是，，，立异气氛、国家对立异的支持、立异的社会生态，，，再加上我们在立异方面做的起劲，，，是龙8头号玩家生长的主旋律，，，也是我们真正的呼声。。。。

求变：进入台积电供应链系统

能为芯片工业作一点孝顺，，，既是龙8头号玩家追求，，，也是我们一直前进的一个标记。。。。

半导体工业的特点是对产品的要求很是严酷，，，产品在很小规模内要有几亿、几十亿的晶体管，，，且这些产品大大都最先研发时都不可批量产出，，，只能小规模实验。。。。一样平常产品里的杂质含量都控制在百分之零点几，，，龙8头号玩家六氟磷酸锂杂质含量是PPM级别，，，即百万分之一，，，而电子氢氟酸的杂质含量要求是PPB级别，，，就是十亿分之一的杂质含量，，，就犹如中国十几亿的生齿里，，，不可有一个不康健的人，，，这是很难题的。。。。但若是凌驾了杂质含量的要求，，，产品就缺乏格了。。。。

我们对产品的研发往前推进时，，，又遇到一个问题，，，半导体工业芯片的带宽已经从38纳米、24纳米、18纳米、12纳米、7纳米、5纳米，，，直到变为3纳米，，，对产品的要求越发严酷，，，对杂质含量的要求也升高到PPT级别。。。。经由一道又一道难关，，，龙8头号玩家的产品顺应了时代生长的需求，，，终于进入了台积电供应链系统。。。。而我们思索的更深条理的问题是，，，我们企业未来有没有能力供应更多的产品给台积电、三星这样的企业，，，我们能不可跟上中国半导体工业的生长程序？？？

转头看，，，台积电的审核很是严苛，，，经由了三个阶段。。。。第一个阶段是“写你所做”：我们提交了2000多页的展示文档，，，说明晰研发历程是什么样的，，，研发系统怎么建设，，，产品抵达了什么样的水平。。。。审查历程中，，，我们一直增补质料，，，半年后审查通过。。。。第二个阶段是“做你所写”：即现场审查，，，面临种种各样的缺乏格项，，，我们要举行整改，，，并一直取得前进。。。。又经由半年多的时间，，，现场审查也通过了。。。。第三个阶段是产品审查，，，经由反重复复的试验，，，我们按要求一直提升自我。。。。“历程很难受，，，效果很享受。。。。”我们忍受痛苦、一直前进，，，最终迎来了好的效果——我们通过了台积电的层层审查。。。。

我们正在研发的半导体工业系列产品分为两大类，，，一类是“湿电子化学品”，，，是指电子化学品里的液体，，，包括电子级的氢氟酸/硝酸/硫酸/盐酸/氟化氢氨等；；；；另外一类是“干电子化学品”，，，我们收购的企业——中宁硅业的产品正是属于这一类，，，包括种种各样的气体，，，例如乙硅烷，，，其在半导体工业、液晶、太阳能等领域均有应用。。。。

由此，，，形成了中国电子化学品的“南基地”和“北基地”。。。。“南基地”指的是我们在浙江的控股子公司，，，“北基地”指的是河南焦作的龙8头号玩家，，，南北两个基地配合增进我国半导体工业的生长。。。。

系统化：新质料支持新能源

现在，，，新能源的生长正处于群雄逐鹿、波涛汹涌的阶段，，，大潮一浪高过一浪，，，这当中也会泥沙俱下。。。。由于生长速率太快，，，新生事物层出不穷，，，以是立异力度大，，，也泛起了许多不确定性。。。。

通过政府“看得见的手”和市场“看不见的手”，，，两只手同时起作用，，，会逐步抚平经济生长的波涛，，，直到进入相对平稳的生长阶段。。。。但我以为，，，现在还没有抵达平稳的阶段，，，现阶段给了立异更大的空间，，，给了企业更大的空间，，，立异如日中天。。。。

在能源系统中，，，我们研究了锂电池的正极、负极、电解液、隔膜，，，以及种种各样的添加剂质料。。。。同时，，，我们还研究了氢燃料电池和钠离子电池，，，形成了龙8头号玩家在新能源领域的生长思绪。。。。

作为主流能源，，，现在锂离子电池生长势头蓬勃向上，，，同时也带来了资源紧缺的问题。。。。怎么办？？？要么资源循环使用，，，要么开发新的资源，，，要么节约目今的资源。。。。

我们以为，，，钠离子电池是“未来的电池”。。。。现在，，，龙8头号玩家已最先生产六氟磷酸钠，，，成为全球最早将其工业化并供应市场的企业。。。。锂离子电池所用的六氟磷酸锂和钠离子电池用的六氟磷酸钠都是龙8头号玩家长项产品。。。。我们在对燃料电池、锂离子电池、钠离子电池举行剖析的基础上，，，逐步拓宽了生长思绪。。。。

昔时，，，各人都不太相信在焦作这样的都会里，，，靠龙8头号玩家这个企业，，，靠李世江这个团队，，，怎么可能做出六氟磷酸锂这么高精尖的产品？？？面临这样的疑问和市场不信任，，，龙8头号玩家解决步伐是将产品向下延伸，，，投资1000多万元，，，将龙8头号玩家的六氟磷酸锂做成电解液，，，然后把电解液又做成电池生产线，，，约请业内人士对电池产品举行剖析，，，最终证实晰六氟磷酸锂是由龙8头号玩家自行研制生产的，，，“曲线”证实我们已经突破了六氟磷酸锂产品的手艺瓶颈。。。。

就这样，，，我们“被迫”把电池生产线建起来后，，，以为这个行业很“刺激”，，，锂电池工业是值得我们下功夫的。。。。去年年底，，，龙8头号玩家锂电池总的生产能力是8.5GWH，，，现在正在马不停蹄地提升当中，，，我们在广西南宁投资的20GWH的锂电池生产线，，，今年将再有5GWH产能释放出来，，，届时，，，我们将具有十几GWH的生产能力。。。。十几GWH可以带来100多亿元的收入，，，未来我们形成50GWH生产能力的时间，，，将会有500亿元左右的销售收入。。。。

一方面，，，我们开发了一系列新质料来支持新能源工业；；；；另一方面，，，新能源是龙8头号玩家下游用户，，，我们同时也用它来牵引新质料的生长。。。。当我们站在锂电池的高度去看待新质料，，，站在新质料的高度去研制锂电池，，，我们自然会对未来充满信心。。。。有这些新质料系统的支持，，，我们对锂电池的明确就会更深刻；；；；有了锂电池的产品做牵引，，，我们对新质料系统怎么搭建也能看得更明确。。。。

我们站在元素周期表的态度上，，，通过数字化的手段提出了“智慧能源”的新看法，，，就是让元素带上智慧，，，让元素在施展它的作用的时间，，，同时施展自己的智慧。。。。经由对能源系统的深入研究，，，龙8头号玩家提出一个口号：以氟为基、制能依氢、行之有锂、坐地为钠，，，由此形成龙8头号玩家对新能源系统的思索。。。。这既是我们对社会生长的推动，，，也是社会对龙8头号玩家需求。。。。

现在，，，龙8头号玩家工业准备、手艺准备、人才准备、市场准备、资金准备都已经停当，，，在新能源工业这条黄金赛道上，，，我们只要坚持立异，，，就一定能够取告捷利。。。。

聚焦：相关多元化

社会上种种资源的设置都与企业能力相关，，，企业的能力又与其对工业链的把控水平相关。。。。条件不可熟时，，，我们一经盲目地做过多元化运营，，，那成为了龙8头号玩家一个教训，，，应该做深刻磨练。。。。

其时我们并不具备响应的能力，，，就最先盲目多元化运营，，，而当我们从汽车领域退出以后，，，感受轻松多了。。。。有人谈论这件事，，，说我“减肥减得较量好，，，以是感应轻松点儿了。。。。”整体看来，，，我们不后悔当初的一些选择，，，可是错了就应该纠正。。。。总结出的教训是，，，企业聚焦主业，，，将使企业的生长更康健。。。。

另外一个教训是“生长扩张”——收购企业、搞多元化，，，是企业生长的本能，，，但勇敢地从一些还不具备条件、不具备能力的领域退出，，，是企业生长的智慧。。。。以是说“扩张是本能，，，退出是智慧”。。。。

现在我们瞄准的是“相关多元化”而非“盲目多元化”，，，就是将多元化与所在工业链联系起来，，，与自己的能力相匹配。。。。现在，，，国家也在提倡工业链的康健和清静。。。。对企业来讲，，，相关多元化是值得思量的生长偏向。。。。例如，，，我们研发了锂离子电池，，，就敢于研究纳离子电池，，，敢于研究氢燃料电池。。。。我们是氟化工领域的领军企业，，，那么，，，就敢于下刻意开发氟质子膜产品。。。。

虽然，，，我们也需要整合资源，，，等我们将能源系统研究透彻，，，就会对能源系统的下游市场适当加以关注，，，但不会靠盲目扩张来牵引企业的生长。。。。

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